تعريف مبسط
هامش المساهمة هو إيراد المبيعات ناقص التكاليف المتغيرة. وهو المبلغ المتاح لتغطية التكاليف الثابتة ثم الربح، وليس الربح الإجمالي إلا إذا اتفق أساس وتصنيف التكلفة.
مثال توضيحي
جميع المبالغ بالريال السعودي (SAR). وتنطبق المبادئ نفسها على العملات الأخرى.
يباع منتج بـ وتبلغ مواده وعمولته وتسليمه المتغيرة . ومساهمته للوحدة ، لذلك توفر 200 وحدة للتكاليف الثابتة والربح. ويترك الخصم إلى مساهمة ، فيختبر مدير المبيعات واقعية الحجم الإضافي قبل القبول.
لماذا يهمك
تفيد المساهمة في خيارات الحجم القصيرة، لكنها لا تثبت أن السعر يغطي التكاليف الثابتة والمشتركة الطويلة.
الأثر العملي
اذكر التكاليف التي تتغير بالقرار، واحسب المساهمة للوحدة والإجمالي، واربط قرارات السعر الخاص بالطاقة المتاحة والنقد والتسعير طويل الأجل.
جرّب أرقامك
اعرف حجم الوحدات اللازم لتغطية التكاليف الثابتة والربح المتوقع عند حجم مخطط.
نقطة التعادل