هامش الربح التشغيلي

تحقق شركة ربحًا تشغيليًا قدره 150,000 من إيراد 1,000,000، أي هامشًا بنسبة 15%. يضيف عقد جديد إيرادًا قدره 200,000 وربحًا تشغيليًا قدره 10,000، بهامش 5% للعقد. ولا يتأثر العمل القائم، وتشمل التكاليف الإضافية جميع الموارد التي يحتاجها العقد.

تصبح النتيجة المجمعة ربحًا قدره 160,000 من إيراد 1,200,000، أي هامشًا يقارب 13.3%. تنخفض النسبة بينما يزيد الربح بمقدار 10,000. لذلك تفحص الإدارة العائد الإضافي والطاقة والاحتياج النقدي ومخاطر العميل، بدل رفض العقد لمجرد خفضه متوسط الهامش.