تعريف مبسط
الإيراد السنوي المتكرر، أو ARR، هو عادة MRR مضروبًا في 12، أو القيمة السنوية لالتزامات الاشتراكات المتكررة النشطة. ويساعد نشاط الاشتراكات على مقارنة معدل التشغيل المتكرر بين الفترات. وARR ليس تلقائيًا إيرادًا معترفًا به أو نقدًا محصلًا أو حجوزات أو قيمة عقد سنوية أو إجمالي قيمة عقد. فهذه المقاييس تجيب عن أسئلة مختلفة وقد تتحرك في أوقات مختلفة.
ويفيد ARR أكثر عندما يستقر المكون المتكرر وقاعدة التحويل السنوي. ولا ينبغي تحويل رسوم التهيئة أو الخدمات غير المتكررة أو الاستهلاك غير المؤكد إلى ARR. كما تحتاج قاعدة شهرية موسمية أو سريعة التغير إلى سياق؛ فضرب شهر غير معتاد في 12 قد ينتج معدل تشغيل مضللًا.
مثال توضيحي
جميع المبالغ بالريال السعودي (SAR). وتنطبق المبادئ نفسها على العملات الأخرى.
لنفترض أن MRR الختامي يبلغ . يكون ARR : 10,500 مضروبة في 12. وهي رؤية سنوية لقاعدة الاشتراكات المتكررة النشطة في ذلك التاريخ، لا بيانًا بأن الشركة فوّتَرت أو حصلت أو اعترفت بـ.
وإذا ارتفع ARR بعد توقيع عقد سنوي كبير، فعلى الإدارة مع ذلك فحص التفعيل وحقوق الإلغاء وشروط الدفع وتوقيت الاعتراف بالإيراد وجسر MRR.
| MRR الختامي | |
|---|---|
| الأشهر في السنة | |
| معدل تشغيل ARR |
ARR اصطلاح لمعدل التشغيل؛ فاذكر تاريخ القياس وهل توحد العقود السنوية شهريًا.
لماذا يهمك
قد تحتفل شركات الاشتراكات بنمو ARR بينما يتدهور النقد أو الاحتفاظ أو تركيز العملاء. وفصل ARR عن المحاسبة والنقد يمنع عنوان نمو من استبدال النظرة التشغيلية.
الأثر العملي
حدد الالتزامات المتكررة المؤهلة وطريقة التحويل السنوي وقاعدة تاريخ التفعيل ومعالجة الخصومات والمبالغ المستردة والاستخدام والدفعات السنوية المقدمة. وطابق ARR مع MRR وسجلات الاشتراكات، ثم اعرض حركات الجديد والتوسع والانكماش والإلغاء بجانبه. وقارن ARR بالإيراد المعترف به والنقد في سطور منفصلة ومسماة بوضوح.