تعريف مبسط
قيمة العقد السنوية، أو ACV، هي القيمة المتكررة السنوية لعقد العميل. وتستخدم عادة لمقارنة حجم الصفقات والشرائح وقدرة المبيعات ومزيج العقود. ويجب أن يبين التعريف هل تدخل رسوم التهيئة والاستخدام والخصومات والعقود متعددة السنوات.
ولا تمثل ACV، ARR أو الإيراد المعترف به أو النقد المحصل أو إجمالي قيمة العقد. فهي اصطلاح سنوي على مستوى العقد، بينما يمثل ARR معدل التشغيل المتكرر عبر الاشتراكات النشطة.
مثال توضيحي
جميع المبالغ بالريال السعودي (SAR). وتنطبق المبادئ نفسها على العملات الأخرى.
لنفترض أن عميلًا يوقع اشتراكًا لثلاث سنوات بقيمة سنويًا مع رسم تهيئة لمرة واحدة قدره . على أساس متكرر فقط، تكون ACV وتظهر الرسوم منفصلة. وتسمية كامل المبلغ الموقع ACV تبالغ في القيمة السنوية المتكررة.
يمكن للمبيعات استخدام ACV لمقارنة مزيج الصفقات، لكن على المالية فحص تاريخ البدء وحقوق الإلغاء والفوترة والنقد والاعتراف بالإيراد.
طبق القاعدة نفسها على كل الشرائح؛ فتعريف متغير قد يصنع نموًا ظاهريًا في حجم الصفقة.
لماذا يهمك
تربط ACV نشاط المبيعات بحجم العقد المتكرر من دون الادعاء بأن التوقيع أصبح نقدًا أو إيرادًا محاسبيًا.
الأثر العملي
وثق طريقة التحويل السنوي والرسوم الداخلة. وافصل ACV والحجوزات وMRR/ARR والفوترة والنقد والإيراد المعترف به في حقول مستقلة. وطابق كل عقد جوهري مع تاريخ بدئه ومدته وخصمه وشروط إلغائه.