تعريف مبسط
إجمالي قيمة العقد، أو TCV، هو إجمالي القيمة المتعاقد عليها خلال مدة العقد كاملة وفق معالجة محددة للرسوم المتكررة ولمرة واحدة. وقد يساوي TCV لاشتراك ثلاثي السنوات ثلاثة أمثال قيمته السنوية المتكررة قبل الرسوم، لكن ذلك لا يجعل قيمة ثلاث سنوات متاحة اليوم.
ولا يمثل TCV معدلًا سنويًا أو إيرادًا معترفًا به أو نقدًا أو مقياس احتفاظ. وقد تجعل حقوق الإلغاء وشروط الاستخدام والتزامات التسليم القيمة الاقتصادية مختلفة عن الإجمالي الظاهر.
مثال توضيحي
جميع المبالغ بالريال السعودي (SAR). وتنطبق المبادئ نفسها على العملات الأخرى.
لنفترض أن اتفاقًا لثلاث سنوات يتضمن رسومًا متكررة قدرها كل سنة ورسوم تهيئة قدرها . يكون TCV المعلن : 3 × 120,000 زائد 30,000. وتبقى ACV على أساس متكرر فقط.
ولا ينبغي للإدارة استخدام كنقد متاح لاستثمار حالي قبل فحص تواريخ الفواتير ومخاطر التحصيل وتكاليف خدمة السنوات الثلاث.
| ثلاث سنوات من الرسوم المتكررة | |
|---|---|
| رسم التهيئة لمرة واحدة | |
| إجمالي قيمة العقد |
قد تزيد مدة العقد الطويلة TCV مع زيادة مخاطر الإلغاء والأداء وتركيز العملاء.
لماذا يهمك
يبين TCV حجم ومدى الالتزامات الموقعة، لكنه قد يبالغ في الزخم الحالي إذا قورن بلا تدقيق بمقاييس شهرية أو سنوية.
الأثر العملي
أظهر مدة العقد والمكون المتكرر ولمرة واحدة وافتراضات التجديد وحقوق الإلغاء وجدول الفوترة. واعرض TCV بجوار ACV وARR بعناوين تمنع مقارنة إجمالي متعدد السنوات بمعدل تشغيل لسنة واحدة.