تعريف مبسط
الرافعة التشغيلية تصف كيف قد يؤدي تغير نسبي في المبيعات إلى تغير نسبي أكبر في الربح التشغيلي عندما تتحمل الشركة تكاليف تشغيل ثابتة. وهامش المساهمة هو الإيراد ناقص التكاليف المتغيرة. وبعد أن يغطي التكاليف الثابتة، يمكن أن تنتقل مساهمة إضافية بسرعة إلى الربح التشغيلي. ويعمل الأثر نفسه في الاتجاه المعاكس عند انخفاض المبيعات.
ويتوقف الأثر على هامش المساهمة وحجم التكاليف الثابتة ونطاق النشاط. ولا يضمن نمو المبيعات تحسن الربح؛ إذ قد تغير زيادة الطاقة الإنتاجية أو خفض السعر أو ارتفاع التكلفة المتغيرة العلاقة.
مثال توضيحي
جميع المبالغ بالريال السعودي (SAR). وتنطبق المبادئ نفسها على العملات الأخرى.
لنفترض أن مبيعات الشركة ، وأن تكاليفها المتغيرة تساوي 60% من المبيعات، وأن تكاليف التشغيل الثابتة . تبلغ التكاليف المتغيرة ، فيبقى هامش مساهمة وربح تشغيلي .
ثم ترتفع المبيعات 10% إلى مع ثبات هيكل التكلفة. تصبح التكاليف المتغيرة وهامش المساهمة . ويرتفع الربح التشغيلي إلى ، أي 20%، وهو ضعف نمو المبيعات.
| المبيعات | |
|---|---|
| التكاليف المتغيرة (60% من المبيعات) | |
| تكاليف التشغيل الثابتة | |
| الربح التشغيلي |
| المبيعات | |
|---|---|
| التكاليف المتغيرة (60% من المبيعات) | |
| تكاليف التشغيل الثابتة | |
| الربح التشغيلي |
يفترض المثال ثبات التكاليف الثابتة ونسبة التكاليف المتغيرة.
لماذا يهمك
قد تبدو خطة النمو آمنة عند النظر إلى نسبة المبيعات وحدها. لكن ارتفاع التكاليف الثابتة يعني أن انخفاضًا بسيطًا في الطلب قد يخفض الربح بدرجة أكبر، وأن نمو الربح السريع يستمر فقط إلى أن تظهر عتبة طاقة أو تكلفة جديدة.
الأثر العملي
ابنِ حالات أساسية ومتحفظة ومتفائلة باستخدام حجم المبيعات والسعر ونسبة التكاليف المتغيرة وكل نقطة تحتاج فيها الشركة إلى طاقة إنتاجية إضافية. وأظهر في كل حالة الربح التشغيلي وأدنى رصيد نقدي. راجع أثر توظيف جديد أو إيجار أو تكلفة نظام في التكاليف الثابتة قبل الالتزام به.