تعريف مبسط
تعبر مبيعات التعادل عن نقطة التعادل بالإيراد لا بالوحدات. وفي نموذج مستقر ذي هامش واحد تساوي التكاليف الثابتة مقسومة على نسبة هامش المساهمة، وهي المساهمة مقسومة على المبيعات. وتفيد عندما تختلف أسعار المنتجات أو تخطط الإدارة بالإيراد، لكنها لا تكون أقوى من افتراض الهامش الذي تحتها.
فالإيراد وحده لا يكفي. قد يغطي هدف مبيعات قدره التكاليف الثابتة عند هامش 60% ويفشل عند هامش 30%.
مثال توضيحي
جميع المبالغ بالريال السعودي (SAR). وتنطبق المبادئ نفسها على العملات الأخرى.
لنفترض أن التكاليف الثابتة ، وأن كل من المبيعات يساهم بـ بعد الكلفة المتغيرة. تكون نسبة هامش المساهمة 40%، فتبلغ مبيعات التعادل : 60,000 مقسومة على 40%. ويغير الخصم الذي يخفض النسبة المبيعات المطلوبة قبل أن يغير هدف الإيراد الظاهر.
وهذا يعطي قائد المبيعات آلية: تحسين السعر أو المزيج أو الكلفة المتغيرة، أو قبول الحاجة إلى إيراد أكبر.
| التكاليف الثابتة | |
|---|---|
| نسبة هامش المساهمة | |
| مبيعات التعادل |
استخدم هامشًا مرجحًا عند اختلاف هوامش المنتجات، ولا تطبق نسبة منتج واحد على كل الإيراد.
لماذا يهمك
يمنع المقياس معاملة أهداف الإيراد كأهداف ربح من دون إظهار التحويل الاقتصادي بينهما.
الأثر العملي
احسب نسبة الهامش من الأسعار والكلف المتغيرة الحالية، واذكر مزيج المبيعات المتوقع، وطابقها مع تعادل الوحدات. وأعد الحساب عند تأثير عرض أو تغير كلفة على الهامش. واربط هدف المبيعات بتوقيت التحصيل والطاقة كي لا يخفي حد الإيراد احتياجًا نقديًا.
جرّب أرقامك
اعرف حجم الوحدات اللازم لتغطية التكاليف الثابتة والربح المتوقع عند حجم مخطط.
نقطة التعادل