تعريف مبسط
مساهمة الوحدة هي سعر البيع ناقص التكاليف المتغيرة التي تتغير عند بيع أو خدمة وحدة إضافية. وهي المبلغ المتاح لتغطية التكاليف الثابتة ثم الربح. وليست هي الإيراد الإجمالي، ولا ينبغي إدخال تكلفة ثابتة لمجرد أنها وزعت على الوحدة.
وقد تتغير المساهمة بالسعر والعمولة والمرتجعات والتوصيل ورسوم الدفع واستخدام المواد وكثافة الخدمة. ويجب أن يصف حسابها الوحدة ونطاق الحجم ذي الصلة.
مثال توضيحي
جميع المبالغ بالريال السعودي (SAR). وتنطبق المبادئ نفسها على العملات الأخرى.
لنفترض أن صندوق وجبات يباع بـ. وتبلغ المكونات والتغليف ورسوم الدفع والتوصيل لكل صندوق، فتكون مساهمة الوحدة . ويبقى الطلب المخفض بسعر مساهمة قدرها ات إذا انطبقت الكلفة المتغيرة نفسها وتوفرت طاقة شاغرة؛ وقد يكون منطقيًا لسبب محدد، لكنه لا يحقق هدف المساهمة المعتاد.
وإذا امتلأ مسار التوصيل، فقد يزيح قبول الخصم طلبًا يحقق مساهمة . عندها تكون المقارنة ذات الصلة هي المساهمة المفقودة لا مجرد تجاوز السعر لكلفة المكونات.
| سعر بيع صندوق الوجبات | |
|---|---|
| الكلفة المتغيرة لصندوق الوجبات | |
| مساهمة الوحدة |
تفيد المساهمة قرارات المدى القصير، لكن الخصومات المتكررة قد تغير توقع العميل واحتياجات الطاقة.
لماذا يهمك
تجعل أثر الحجم والتسعير ظاهرًا قبل أن تخفي المبيعات الكلية هل تساعد كل وحدة إضافية.
الأثر العملي
اسرد التكاليف المتغيرة للوحدة من دليل تشغيلي وافصلها عن الثابتة. واختبر السعر والمرتجعات والعمولات وقيود الطاقة. واستخدم النتيجة لوضع حدود سعر دنيا لظروف محددة، مع التحقق من أن النشاط الكامل ما زال يغطي الثابت والاستثمار.
جرّب أرقامك
اعرف حجم الوحدات اللازم لتغطية التكاليف الثابتة والربح المتوقع عند حجم مخطط.
نقطة التعادل