تعريف مبسط
تبدأ التكلفة المستهدفة بالسعر الذي سيدفعه العملاء ثم تطرح الربح الذي يحتاجه النشاط. والباقي هو الكلفة المسموح بها لتقديم العرض. وهي تعكس التسلسل المعتاد: فبدل تصميم منتج وإضافة كلفته ثم الأمل في قبول السوق للسعر، يصبح السوق قيدًا مبكرًا للتصميم.
والمستهدف قيد تصميم لا سبب لخفض الجودة أو السلامة أو الالتزامات التعاقدية. وإذا زادت الكلفة المتوقعة على المسموح، فعلى الفريق تغيير نطاق المنتج أو العملية أو شروط المورد أو الحجم أو عرض السعر، أو قرار عدم الإطلاق.
مثال توضيحي
جميع المبالغ بالريال السعودي (SAR). وتنطبق المبادئ نفسها على العملات الأخرى.
لنفترض أن البحث يدعم سعر بيع قدره لجهاز، وأن النشاط يحتاج مساهمة قدرها لتغطية التكاليف الثابتة والربح. تكون الكلفة المسموح بها ات. وإذا كلف التصميم الحالي ، فالفجوة للوحدة.
ولا يحل المدير الفجوة بوصف الكلفة الأصلية بأنها «كفؤة». بل يقرر هل يعيد تصميم الجهاز أو يتفاوض على سعر المكون أو يخفض خصائص لا يقدرها العملاء أو يرفض الإطلاق.
| سعر البيع المدعوم بالسوق | |
|---|---|
| المساهمة المطلوبة | |
| كلفة الوحدة المسموح بها |
تنجح التكلفة المستهدفة قبل الالتزام بمعظم الكلفة؛ فخفض الكلفة المتأخر قد يزيل قيمة يلاحظها العميل.
لماذا يهمك
تربط الواقع التجاري باختيارات الهندسة والمشتريات قبل أن يصبح المنتج مكلفًا في التغيير.
الأثر العملي
وثق دليل السعر المستهدف والمساهمة المطلوبة. وابن جدول كلفة بحسب المكون والعملية، وكلف مالكًا بكل فجوة جوهرية، وافصل خفض الكلفة الحقيقي عن كلفة رحلت إلى الضمان أو الخدمة أو فريق آخر. وأعد اختبار قيمة العميل بعد كل تغيير في التصميم.
جرّب أرقامك
فرّق بين ربح الوحدة والهامش من سعر البيع والزيادة على التكلفة وسعر هامش مستهدف.
الهامش والزيادة السعرية