تعريف مبسط
التسعير بالتكلفة زائد هامش يحدد سعر البيع بإضافة هامش مختار إلى أساس تكلفة محدد. وتعتمد النتيجة على التكاليف المشمولة وهل يغطي الهامش الربح والمخاطر والخصومات والتكاليف العامة.
مثال توضيحي
جميع المبالغ بالريال السعودي (SAR). وتنطبق المبادئ نفسها على العملات الأخرى.
يحسب مورد أساس تكلفة قدره ويضيف 30% فيعرض . وقبل القبول يفحص المدير هل يشمل الأساس الضمان والخصم ومخاطر التسليم؛ وإلا فقد لا تغطي الإضافة الخدمة الموعودة.
يسعر مورد عقدًا من التكلفة المباشرة لكنه يغفل مخاطر التركيب وتأخر السداد المطلوب. يفوز العرض الأول بالبيع لكنه يخلق خسارة؛ ويضيف النموذج المعدل دعمًا ومخاطر وتمويلًا محددة قبل اختيار الإضافة.
لماذا يهمك
يكون التسعير بالتكلفة زائدًا منضبطًا فقط إذا شمل أساس التكلفة الوعد المقدم؛ فلا تنقذ الإضافة تكلفة أغفلت.
الأثر العملي
حدد أساس التكلفة ومخصص المخاطر وصلاحية الخصم وشروط السداد قبل الاعتماد. وقارن السعر الناتج بقيمة السوق والطاقة المتاحة لا بالتكلفة وحدها.
جرّب أرقامك
فرّق بين ربح الوحدة والهامش من سعر البيع والزيادة على التكلفة وسعر هامش مستهدف.
الهامش والزيادة السعرية