تعريف مبسط
ربحية المنتج تقارن إيراد المنتج ومساهمته بالكلف والأصول وطلب الخدمة والطاقة التي يسببها. وهي تتجاوز الهامش الإجمالي بالسؤال هل يستهلك المنتج هندسة أو مرتجعات أو تخزينًا أو دعم مبيعات أو وقت إنتاج نادرًا لا تظهره تكلفة الوحدة الأساسية.
ويجب أن يكون توزيع الثابت شفافًا؛ فالتوزيع الاعتباطي قد يجعل منتجًا سليمًا يبدو ضعيفًا أو يخفي منتجًا يخلق عملًا يمكن تجنبه. وغالبًا يكون السؤال ما الذي يتغير إذا نما المنتج أو تغير أو توقف.
مثال توضيحي
جميع المبالغ بالريال السعودي (SAR). وتنطبق المبادئ نفسها على العملات الأخرى.
لنفترض أن المنتج أ يساهم بـ للوحدة والمنتج ب بـ. لكن ب ينتج مرتجعات ضعفها ويستخدم محطة الاختبار الوحيدة وقتًا أطول. وإذا منعت المحطة مبيعات أ، فإن مساهمة ب الظاهرة تبالغ في قيمته للمحفظة.
وقد ترفع الإدارة سعر ب أو تعيد تصميمه أو تحد حجمه أو تبقيه لأنه يحمي عميلًا استراتيجيًا. ويجعل التحليل المقايضة ظاهرة بدل ادعاء أن هامشًا واحدًا يجيب عن كل الأسئلة.
قد يكون المنتج ضروريًا استراتيجيًا وضعيفًا ماليًا؛ سم الحقيقتين بدل إخفاء إحداهما بالأخرى.
لماذا يهمك
يمنع المقياس إدارة المحفظة بالإيراد أو الهامش الإجمالي بينما يستهلك الأشخاص والأصول النادرة منتجات خاطئة.
الأثر العملي
تتبع الإيراد المباشر والكلفة المتغيرة أولًا، ثم حدد كلف الأنشطة وقيود الطاقة التي يسببها كل منتج. واختبر الأثر الإضافي لتغيير الحجم أو إيقاف المنتج، بما فيه آثار العملاء والعقود. وراجع النتيجة مع التشغيل لا المالية وحدها.